Armelle Harnois et Agrandir Société d'Aménagement de Combles

HARNOIS Créateur d'Espaces

Nous avons demandé à Armelle Harnois, fille du fondateur Georges Harnois et P.D.G d'Agrandir la société d'aménagements de combles, de nous retracer la «success story» de cette entreprise familiale internationale, née à Mennecy en 1976.

Mennecy Actualités : Armelle Harnois, pourriez-vous nous rappeler le contexte de création de votre entreprise familiale ?

Armelle Hamois : Tout a débuté, quand ma mère a un jour passé la tête dans la trappe du plafond des combles perdus de notre maison, et qu'elle a vu un énorme volume qui ne servait à rien sous le toit, alors que j'envahissais le salon avec mes jouets et mes copines !

Georges HARNOIS, mon père, technicien du bâtiment en recherche et développement a trouvé une solution pour profiter de ce volume des combles perdus, qui était enchevêtré de poutres de bois (charpente à fermettes industrielles).

Une fois l'aménagement de ces combles réalisé, tous les voisins voulaient la même chose... ce qui a poussé mes parents à se mettre à leur compte et créer leur entreprise en 1976.

Je me rappelle, pour l'histoire, que tous les soirs il y avait des invités ! Ma salle de jeux était devenue le showroom de la société et l'attraction du village Levitt !

M.A. : Quelles sont les raisons du succès des procédés Harnois depuis plus de 40 ans ?

Armelle Hamois : Comme toute bonne idée, il faut la protéger ! Georges HARNOIS en créant l'aménagement des combles à fermettes industrielles, a mis au point une technique de plancher indépendant isophonique, par reprise des charges sur poteaux métalliques (ou bois) cachés dans les cloisons du RDC (les maisons n'ayant des murs porteurs que sur la ceinture extérieure) et a fait breveter la technique. Devant la forte demande des clients dans toute la France, il a déposé son nom comme marque patronymique, et créé un réseau de concessionnaires sur toute la France pour répondre à la demande en procédés Harnois.

Simultanément, à la demande des quelques clients se plaignant de ne pas avoir de cave à vins dans leur maison, il a créé et mis au point la cave à vins hélicoïdale Harnois, qui a été un énorme succès relayé par les medias... Ce fut le début d'un grand succès médiatique ce qui a permis par la même occasion, de faire connaître au public que l'aménagement des combles à fermettes industrielles était devenu possible et que l'on pouvait s'agrandir sans déménager... cela a permis de créer des milliers d'emplois !

M.A. : Ce contexte de crise économique et financière a-t-il eu un impact négatif ou positif sur vos activités ? Quelle est votre stratégie commerciale ?

Armelle Hamois :  Crise ou pas, nous avons toujours besoin de s'agrandir : arrivée d'un nouvel enfant, création d'un bureau avec la multiplication des statuts d'auto-entrepreneur, regroupement des familles avec le retour à la maison d'un enfant majeur ou l'accueil de ses propres parents, familles recomposées... 

Le contexte économique actuel fait que nous pouvons difficilement vendre pour acheter plus grand, la meilleure solution est donc d'agrandir ! Il est aujourd'hui moins onéreux d'aménager ses combles que de déménager : les frais de notaire et de déménagement coûtent plus cher !

Cela permet aussi de pouvoir conserver son environnement, tant apprécié à Mennecy.
C'est le meilleur placement financier que l'on puisse faire aujourd'hui : 
le prix du m² supplémentaire que vous aura coûté l'aménagement les combles sera revendu 3 fois son prix à la revente du pavillon ! 
Quel placement aujourd'hui peut prétendre de tripler sa mise !

M.A. : Quels sont vos objectifs pour les années à venir ? Envisagez-vous le lancement de nouveaux concepts dans la lignée de CEUX conçus par Georges Harnois?

Armelle Hamois : Des idées géniales ne se trouvent pas tous les matins !

Mais soucieux d'offrir le meilleur à nos clients, nous leur proposons aussi de s'agrandir avec une véranda, de mieux isoler leur toit en refaisant l'isolation et en changeant leurs tuiles, de changer leurs fenêtres… 
Ce sont toujours les besoins de nos clients qui nous ont fait avancer et évoluer, et je compte bien continuer en restant toujours vigilante sur leur satisfaction. 
Vous ne pouvez pas imaginer le bonheur que j'éprouve de pouvoir répondre, aujourd'hui, à un client datant de 1976 !

Incontestablement le N°1, aucune structure comme la nôtre n'existe. Nous sommes, d'ailleurs malheureusement victimes de notre réussite, car nous avons bien sûr créé des concurrents, et Internet est devenu un gros problème car avec peu de moyens, n'importe qui peut se faire passer facilement pour une grosse entreprise avec expérience, voir même se faire passer pour nous !! Un Comble ! 
il n'y a pas qu'un âne qui s'appelle Martin !

Chiffres - clés

• 3,5 millions de chiffre d'affaires à Mennecy (n'exploitant que le 91 et le sud du 77).
• Procédés HARNOIS en France représentent un chiffre d'affaires d'environ 40 000 000 € avec une vingtaine de concessionnaires exclusifs.
• Nous avons réalisé près de 80 000 combles et 30 000 caves en France.

Besoins d'espace en plus ?

N'hésitez plus, amènager vos combles vous coûtera moins cher que de démènager et sera votre meilleur placement financier...

Faites confiance au N°1 national de l'Aménagement des Combles depuis plus de 40 ans à votre service avec plus de 60 000 réalisations.

S.A. HARNOIS AGRANDIR
1 Boulevard de la Verville
91540 MENNECY
Tél : 01.64.99.77.80